実務型顧問が注目を浴びていますが、以下のような悩みを持つ人もいるのではないでしょうか？
「顧問派遣サービスに登録してみたけれど、案件がこない」
「積極的に応募しているけれど、企業とマッチングしない」
企業とマッチングしてくれる顧問紹介・派遣サービスですが、実は案件を獲得するためにはコツが必要です。
今回の記事では、スムーズに案件獲得するためのコツを紹介します。顧問活動しているけれど、案件が取れないという悩みを抱えている人は、ぜひ最後までご覧ください。
登録して稼働している人は少ない！
現在、顧問と企業をマッチングさせるサービスを展開している企業は複数あります。登録者数も増えており、その人数は延べ7万人から8万人ほど。その中で、実際に稼働している人は何人だと思いますか？
なんと4千人ほどです。割合にしてわずか5％程度の人しか稼働できていません。一方で、案件の絶えない人気顧問がいるのも事実です。
なぜ、ほとんどの人が稼働できていないのでしょうか。これには理由があります。
一つは登録だけして、案件をただ待っているだけの人が多いこと。顧問紹介・派遣サービスは自分に合う企業案件を紹介してくれるので、自ら営業活動する必要はありませんが、待っているだけでは案件を取ることはできません。
もう一つは、履歴書の書き方や、見せ方を工夫していないこと。非常に多くの登録者がいる中で、紹介できる案件の数は限られています。
派遣サービスの担当者や依頼元企業は、その中から有能そうな人を選びます。選ぶ際に参考とするのが履歴書や経歴書です。適当な書き方をしていては、その他大勢の中に埋もれてしまい、目に留まることはありません。
つまり積極的に動いたり見せ方を工夫したりすることで、周りに差をつけることが必要です。次の章からサービスの選び方や、案件を獲得するコツについて解説していきます。
顧問派遣サービスの選び方
ネットで検索すると、複数の顧問紹介・派遣サービスを見つけることができるでしょう。最初はどこに登録するべきかわからないかもしれません。ここではサービスの選び方を解説します。
企業の利用実績や案件が多い派遣サービスを選ぶ
サービスのトップページを確認すると、企業の利用実績数などが記載されていることがあります。多ければ多いほど、様々な分野の案件がある可能性が高いので、なるべく実績が多いサービスを選ぶようにしましょう。
導入事例などが記載されている場合は、どの分野のスキルが発揮されているのかも確認できるので併せて見ておくとよいでしょう。
フォローが充実している派遣サービスを選ぶ
顧問活動が長い人は、契約の流れや業務のやり方などわかっていると思いますが、はじめての場合は何をすれば良いかわからないと思います。
はじめての場合は、フォローが充実している派遣サービスを選びましょう。中には、案件開始後も手厚くフォローしてくれるサービスもあります。どんなフォローがあるのかもよく確認し、業務中もフォローしてくれるようなサービスを選ぶことで、はじめての顧問活動も安心してできるでしょう。
丁寧にヒアリングしてくれる派遣サービスを選ぶ
実際に登録して面談を開始してみないと、わからない部分ではありますが、丁寧にヒアリングしてくれる派遣サービスがおすすめです。
なぜならマッチングを行なう際に、しっかりとヒアリングができていないと担当者がミスマッチを起こす可能性があるからです。
営業マネージャーとして長年働いてきた人と、営業顧問を迎えたい企業は一見マッチングしているように見えるかもしれません。しかし具体的に何ができるのか、何を期待しているのかがマッチングしていなければ、長く継続できるような関係は作れないでしょう。
そのようなことを防ぐためにも、きちんとヒアリングしてくれる派遣会社を優先的に利用するのがおすすめです。
実は登録面談の時点ですでにランク分けされている
派遣サービスに登録する際は面談することが多いですが、実はこの面談の時点でランク分けされています。
面談の中で担当者が「この人は信頼できそう」、「すごい実績と強みがあるから顧問として活躍できそう」と感じた人には、優先的に案件が届きます。登録面談だからと気を抜かず、しっかりと対応することが大切です。
スムーズに案件獲得するための4つのコツ
次に、スムーズに案件を獲得するための4つのコツを紹介します。少しの工夫で案件獲得はアップしますよ！
自分の強みを分析しよう！
顧問として活動するならば、まず自分の強みをしっかりと分析することが大切です。「営業を長年務めて常に成績がトップでした」だけでは、企業には響きません。
自分はどのような専門分野やスキルを持っているのか、そのスキルを活かしてどのような実績を上げたのかなど、具体的なエピソードもしっかり説明できるように準備しておくとよいでしょう。
自分で自分の強みを理解していなければ、いざという時の面談でも十分にアピールすることはできません。
強みをしっかりとアピールしよう！
ただ応募するだけでは、案件獲得はできません。自分の強みを分析出来たら、次はそれをしっかりとアピールします。登録している人の中には、すごいスキルや実績を持った人たちがたくさんいるでしょう。
すごいスキルや実績を持っていても、ちゃんとアピールできなければ派遣担当者や企業に伝わることはありません。担当者の目に留まるように、派遣サービス登録時のスキルシートは詳細に記載するようにしましょう。
応募の際も、案件に対して自分はどのような支援ができるのか具体的に説明できるとよいでしょう。派遣会社の営業担当も企業担当者も顧問導入のイメージが湧きやすくなるので、検討してもらう確率が高くなります。
企業と面談の際は、強みを分析するときに準備した、具体的なエピソードも盛り込むとよいでしょう。
担当者を味方につけよう！
良い案件を回してもらうためには、担当者を味方につけるのも一つの方法です。物で釣るとかそういう意味ではありません。登録時の丁寧な対応、強みをしっかりとアピールすることで、担当者と信頼関係を築きます。
担当者に「この人なら真面目に業務をやってくれるだろう」と信頼してもらうことで、案件をもらえる可能性が高くなるかもしれません。担当者と仲良くなれば、顧問として活動する上での疑問も聞きやすくなるでしょう。
顧問派遣サービスは複数登録しよう！
派遣サービスは、複数登録することをおすすめします。なぜなら、それぞれ取り扱っている案件が違うからです。
派遣サービスによっては、得意な専門ジャンルもあるかもしれません。複数登録することで窓口が広がるので、必然的に案件の幅も広がります。受注率をアップしたいなら、複数の派遣サービスに登録するようにしましょう。
案件獲得に困らないために！顧問としての心得
案件が獲得出来たら、そこからが顧問活動の本番です。ここでは顧問としての心得を解説します。これらを意識して活動することで、企業から認められて声がかかることもあるかもしれません。
顧問先をしっかりと知ることを心がける
契約して最初の頃は、顧問先を何も知らない状態です。的確な支援をするためにまずやるべきことは、顧問先をしっかりと知ることです。
どんな経営課題を抱えていて社長はどのように考えているのか、企業はどのような経営を目指しているのかをしっかりとヒアリングし、把握しましょう。さらに実務型顧問の場合は、参画するプロジェクトの担当者が抱える悩みやニーズの把握も求められます。経営課題やニーズをしっかりと理解することで、適切な支援の実現を目指せるでしょう。
しっかりと価値提供することを心がける
企業は社内だけでは解決できない課題や業務効率化を求めて、プロであるあなたと顧問契約を結んでいます。自分の強みを最大限に活かした価値提供ができるように意識して活動しましょう。
しっかりとした成果が出れば、企業からの信頼も上がり顧問としての実績ができます。企業に対してどのような価値提供ができるのかは、職務経歴書に詳細を記載しておきましょう。
職務経歴書作成について知りたい方はこちらの記事もご参考に。
【超重要！】顧問紹介サービスに登録する職務経歴書作成時のポイント
スピーディーな対応を心がける
成果を出すことは大前提ですが、もう一つ大切なことがあります。それはスピードです。
成果を出すまでの早さはもちろんですが、日頃のやり取りについてもスピーディーな対応を意識することが大切です。これができていれば顧問先からの信頼も獲得しやすいでしょう。
逆にできていなければ、顧問先の不満やストレスの原因となってしまいます。日頃から意識するようにしましょう。
まとめ
スムーズに案件獲得するためのコツや、顧問としての心得を解説しました。
注目を浴びている実務型顧問という働き方ですが、実際に稼働できているのはほんの一握りというのが現状です。
案件を獲得するためには自分の強みを理解し、しっかりとアピールすることが大切。
面談や履歴書の作成に少しの工夫をするだけで、他の登録者と差をつけられます。強みの分析や履歴書の作成は今日からできることなので、これを機に取り組んでみてはいかがでしょうか。
